在商业范围，谈判是一项至关关键的活动，它可以影响到企业的进步方向、市场地位与盈利能力。知道商业谈判的不同阶段对于成功达成买卖至关要紧。本文将介绍商业谈判分为什么阶段与每一个阶段的特点和方案。
1、筹备阶段：
商业谈判的筹备阶段是谈判成功的重点，它包含以下几个主要步骤：
确定目的：在筹备阶段，参与者需要明确谈判的目的和期望结果，包含理想的买卖条件、价格范围、出货期限等。
采集信息：筹备阶段还包含采集关于他们及其需要、市场状况、角逐对手等方面的信息，以便更好地理解谈判环境和对手。
拟定方案：基于所采集到的信息，拟定相应的谈判方案，包含定价方案、谈判底线、权衡利弊等，以确保达成有利的买卖条件。
拟定备选策略：在筹备阶段，还需要筹备备选策略，以备在谈判中出现意料之外状况或需要做出妥协时用。
2、开场阶段：
开场阶段是商业谈判的第一步，也是给谈判设定基调的重点时刻。在开场阶段，谈判参与者一般会进行以下行动：
介绍自己：双方或许会进行自我介绍，介绍我们的公司、职位与与谈判有关的背景信息。
确立议程：确定谈判的议程和时间安排，明确每一个议题的重要程度和优先级。
初步讨论：进行初步讨论，知道他们的期望和关注点，以便在后续谈判中更好地进行交流和协商。
3、讨论阶段：
讨论阶段是商业谈判的核心，参与者凑合各自的利益和需要进行交流和协商。在讨论阶段，应该注意以下几个重点：
提出倡导：各方会提源于己的倡导和需要，并尝试说服他们同意我们的看法和条件。
让步和妥协：在谈判中，双方可能需要做出让步和妥协，以达成协议和最后买卖。
有效交流：有效的交流是讨论阶段成功的重点，包含倾听他们看法、表达明确的想法和意图等。
4、达成共识阶段：
达成共识是商业谈判的最后目的，也是谈判过程中最重要的一步。在达成共识阶段，应该注意以下几个方面：
确定共识：双方需要就每个议题达成协议，并最后确定买卖条件和细节。
确认协议：一旦达成共识，需要将协议内容进行确认，并签订正式的合同或协议文件。
跟进和实行：达成共识并不意味着谈判的结束，还需要跟进和实行协议内容，确保双方都可以履行承诺。
总之，商业谈判分为筹备、开场、讨论和达成共识四个阶段，每一个阶段都有其特定的任务和方案。知道和学会这类阶段的特征和方法，对于成功进行商业谈判至关要紧。
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